Компания Cisco объявила о новом важном шаге в эволюции своей стратегии на рынке малых и средний предприятий. Новаторские системы Cisco максимально повысят эффективность бизнеса, расширят возможности компании по сотрудничеству с заказчиками и предоставят партнерам новые ресурсы для развития бизнеса и своей дифференциации. Cisco предлагает малым предприятиям новую систему Cisco Smart Business Communications System (интеллектуальная система Cisco для бизнес-коммуникаций) и сертификацию начального уровня Select Certification, ориентированную на рынок МСБ.

Smart Business Communications System должна укрепить лидирующее положение Cisco на данном рынке. Партнеры Cisco, стремящиеся повысить прибыльность и конкурентоспособность и укрепить отношения с заказчиками, могут воспользоваться новыми средствами управления для упрощения установки, настройки и мониторинга сетей и тем самым расширить возможности разработки новых услуг и формирования новых источников дохода.

Новые типы коммуникаций для малого бизнеса
Простая в использовании система Smart Business Communications System отличается полнотой функциональности и высоким уровнем безопасности. Она предоставляет доступ к информации в любом месте и в любое время и предлагает эффективные методы связи с заказчиками и сотрудниками, позволяющие повысить качество услуг и гибкость бизнеса. Система включает в себя новые аппаратные продукты, интегрированные приложения для унифицированных коммуникаций и средства системного управления, дополняющие друг друга и представляющие собой удобные «строительные блоки», из которых малый бизнес может строить свои коммуникационные решения.

В состав Smart Business Communications System входят следующие новые продукты:
Cisco Unified Communications 500 Series. Эта платформа включает в свой состав системы Cisco Unified Communications Manager Express и Cisco Unity Express. Она поддерживает все модели унифицированных IP-телефонов Cisco Unified IP Phone, программные телефоны Cisco IP Communicator, обеспечивает доступ в Интернет, защищенный межсетевым экраном, поддерживает виртуальные частные сети (VPN) и широкополосный беспроводной доступ (WLAN). Все это позволяет добиться высокой надежности и безопасности коммуникаций. Кроме того, по желанию заказчика Cisco Unified Communications 500 Series может быть оснащена дополнительными приложениями, повышающими эффективность групповой работы с помощью таких простых и полезных функций, как обмен сообщениями, персональная настройка плана маршрутизации звонка т.п. Новая платформа Cisco расширяет и обогащает коммуникационные возможности заказчика.

Cisco Catalyst® Express 520. Коммутатор Cisco Catalyst® Express 520 с функцией поддержки питания от сети Ethernet (Power over Ethernet, PoE) создает новые потенциал для еще большего распространения IP-телефонов Cisco Unified IP Phone, платформы Smart Business Communications System и беспроводных точек доступа. В результате пользователь получает хорошо защищенную локальную сеть, оптимизированную для безопасного доступа к информации и приложениям для групповой работы.

Cisco Mobility Express Solution. Решение Cisco Mobility Express включает точки доступа Cisco 521 Wireless Express Access Point и контроллеры Cisco 526 Wireless Express Mobility Controller. Эти важные дополнительные элементы системы Smart Business Communications System позволяют создать беспроводную сеть, которая динамически оптимизирует зону покрытия и помогают предоставить доступ к коммуникационным услугам в любом месте и в любое время.

Cisco Configuration Assistant — один из инструментов для управления Smart Business Communication System. Он базируется на встроенной технологии Cisco Smart Assist для поддержки функциональности plug-and-play, которая сокращает время настройки и оптимизации сетевых параметров. Простой и удобный графический интерфейс пользователя поддерживает большой набор функций для настройки телефонной связи, систем обмена сообщениями и маршрутизации вызовов, беспроводных сетей (WLAN), межсетевых экранов и сервисов безопасности. В результате партнеры и заказчики получают возможность быстро установить и настроить сеть небольшой компании.

Cisco Monitor Director. Этот инструмент для централизованного управления в упреждающем режиме позволяет партнерам Cisco предлагать своим заказчикам круглосуточный сервис по сетевому управлению их сетью. Cisco Monitor Director тесно интегрирован с продуктом Cisco Monitor Manager, который устанавливается в помещении заказчика и поддерживает полномасштабный мониторинг сети заказчика в реальном времени с выдачей аварийных предупреждений и уведомлений, упрощающих диагностику и ликвидацию проблем в удаленном режиме. Партнеры Cisco, использующие перечисленные системы управления, могут со временем стать доверенными советниками своих заказчиков.

Новое решение Cisco Smart Business Communications System хорошо интегрировано с существующими настольными приложениями (календарями, электронной почтой, системами CRM и ERP). Это способствует повышению качества услуг и гибкости бизнеса, что особенно важно для малого и среднего бизнеса. Компания IPcelerate из города Даллас (штат Техас), участвующая в программе Cisco Technology Developer Program, первой вывела на рынок приложения для повышения производительности труда, интегрированные с системой Smart Business Communications System и адаптированные для решения конкретных потребностей компаний малого и среднего бизнеса.

Решения IPcelerate IPsmartsuiteTM представляют собой пакет экономичных и эффективных приложений, которые экономят время заказчика и повышают производительность труда. Эти приложения, адаптированы к задачам в области здравоохранения, юридических фирм, розничной торговли и управления промышленным производством, предоставляют пользователям целый ряд полезных функций, таких как календари и расписания встреч, вывод на экран информации из справочников, сообщения-уведомления разных типов, и т.д.

Эволюция партнерской программы Cisco: новая сертификация (Select Certification) и специализация для рынка МСБ (SMB Specialization)

Впервые за 10 лет Cisco объявляет о новой сертификации и впервые вводит специализацию по сегментам рынка (SMB Specialization). Эти изменения рассчитаны на обеспечение роста партнеров, дифференциацию их бизнеса, усиление их позиций на рынке СМБ и повышение уровня удовлетворенности заказчиков.

В рамках новой сертификации партнерам предлагаются новые инструменты маркетинга и продаж, учебные курсы и поощрительные программы, нацеленные на рынок малых и средних предприятий.

Новая сертификация (Select Certification) представляет собой «нижнюю точку входа» в заслужившую немало наград партнерскую программу Cisco. Чтобы получить сертификацию Select Certification, партнер должен пройти обучение и сдать экзамены по новой специализации SMB Specialization. В ходе обучения партнер получит знания и технические навыки для внедрения интегрированных сетевых решений на рынке малых и средних предприятий. Сертификация Select Certification дает право на использование знака «Cisco Certified», подчеркивающего опыт и навыки компании в области продажи решений Cisco в сегмент малого и среднего бизнеса; предоставляет доступ к специальным фондам, необходимым для стимулирования спроса, приобретения демонстрационного оборудования и обучения специалистов; открывает для партнеров новую программу вознаграждения SMB OIP (Opportunity Incentive Program) в случае продажи новому заказчику; а также дает возможность специального обучения сотрудникам компании-партнера из числа технических специалистов и менеджеров по продажам, работающих с МСП. Кроме того, название компании-партнера включается в список Cisco Partner Locator.

На рынке МСБ рост и развитие во многом зависят от выгодных условий финансирования. Поэтому Cisco через свою дочернюю компанию Сisco Capital предлагает сертифицированным партнерам еще одно важное преимущество — доступ к программе ”Беспроцентный лизинг» (Easy Lease). Партнеры Cisco из 19 стран, включая Россию, уже пользуются преимуществами этой программы. На партнерском саммите Cisco объявила о ее распространении еще на 23 страны.

Цены и доступность

Партнеры Cisco смогут заказать систему Cisco Smart Business Communications System через обычные глобальные каналы дистрибуции с июня 2007 года. В США эти системы будут продаваться по цене от 699 долларов за рабочее место. При этом в состав решения должна входить сеть со всеми функциями Cisco Unified Communications и телефонами Cisco Unified IP Phone. В США цена продукта Cisco Catalyst Express 520 по каталогу составит 1.395 долларов. Цена точки доступа Cisco 521 Wireless Express Access Point составит 499 долларов, а цена контроллера Cisco 526 Wireless Express Mobility Controller — 1799 долларов. Цена ограниченного стартового пакета из двух продуктов — Cisco Monitor Director и Cisco Monitor Manager — составит 2.900 долларов. Продукт Cisco Configuration Assistant будет поставляться бесплатно.
Более подробную информацию о системе Cisco Smart Business Communications System можно получить на сайте Cisco в разделе http://www.cisco.com/go/sbcs.

Программа Cisco Capital™ и Транскапиталбанка по кредитованию малого и среднего бизнеса расширена до 18 городов России Максимальная сумма финансирования увеличена впятеро — до $500 тыс.

Программа «Беспроцентный лизинг», направленная на кредитование предприятий малого и среднего бизнеса (МСБ) и реализуемая в России с осени прошлого года компанией Cisco Capital™ и Транскапиталбанком (подробности — в разделе http://www.cisco.com/global/RU/news/releases/0836.shtml), существенно расширена. География программы, которая до последнего времени действовала лишь в Москве и Московской области, распространена еще на 13 городов, а максимальная сумма финансирования увеличена впятеро — до 500 тысяч долларов. Кроме того, Cisco Capital привлекает к реализации этого проекта новых партнеров.

«Беспроцентный лизинг» направлен на финансирование российских предприятий малого и среднего бизнеса при покупке ИТ-оборудования производства компании Cisco. Программа предоставляет отечественным предприятиям МСБ принципиально новый, вполне доступный инструмент для заказа телекоммуникационных решений от мирового лидера в области сетевых технологий и оборудования для Интернета. Проект реализуется в рамках глобальной программы Cisco в поддержку малого и среднего бизнеса в России и других странах СНГ. Данная инициатива направлена на дальнейшее развитие ИТ-рынка за счет привлечения новых участников из числа представителей МСБ и объективно способствует росту отечественного малого и среднего бизнеса в соответствии с общемировыми тенденциями развития самого массового сектора экономики.

По условиям программы «Беспроцентный лизинг», финансирование оформляется на 12 месяцев. Одобрение сделки и выдача финансирования происходят в сжатые сроки благодаря западной технологии работы, а сам лизинг является беспроцентным. Инновационная программа финансирования позволяет предприятиям малого и среднего бизнеса получить в собственность действующую информационно-телекоммуникационную инфраструктуру. «Беспроцентный лизинг» упрощает взаимодействие между партнерами Cisco и предприятиями малого и среднего бизнеса. Совершая ежемесячные или ежеквартальные выплаты, представители МСБ могут поддерживать бесперебойную работу инфраструктуры и сводить к минимуму затраты на обслуживание и текущие расходы. Первоначальный взнос минимален, а предприятия получают возможность быстро и легко внедрять действующие сетевые технологии.

В числе преимуществ программы для клиентов можно выделить следующее:

— по российскому законодательству, предмет лизинга может учитываться на балансе лизинговой компании, что является прямой выгодой для заказчика, так как не обременяет его баланс дополнительными обязательствами. Это особенно актуально в свете будущего привлечения тех или иных инвестиций для развития бизнеса;

— беспроцентный лизинг существенно снижает капитальные затраты на ИТ-оборудование, превращая их в небольшие ежемесячные расходы;

— по окончании срока лизинга оборудование переходит в собственность заказчика.

«После успешного запуска пилотной программы «Беспроцентный лизинг» к нам поступило немало обращений клиентов с просьбой увеличить максимальную сумму финансирования и расширить географию проекта, — рассказывает Михаил Грузер, региональный директор Cisco Capital в России и других странах СНГ. — Проанализировав сложившуюся ситуацию, мы нашли возможность пойти навстречу таким пожеланиям. Компания Cisco видит свою задачу не только в поддержании малого и среднего бизнеса в Москве, городе, перенасыщенном кредитными ресурсами. Мы намерены помочь заказчикам в городах, где вопрос финансирования стоит наиболее остро. Чтобы поддержать высокие темпы экономического роста, который наблюдается в России на протяжении восьми последних лет, важно повышать производительность труда и обеспечивать сотрудников современным информационным и телекоммуникационным оборудованием. Благодаря нашему проекту российские предприятия малого и среднего бизнеса смогут укрепить свою технологическую инфраструктуру в соответствии с требованиями современного рынка».

Основные отличия обновленной программы кредитования:

Расширение географии проекта. Как уже говорилось, первоначально программа действовала лишь на территории Москвы и Московской области, но еще при ее запуске в пилотном режиме было объявлено о последующем распространении проекта на такие регионы РФ, как Северо-Западный, Сибирский и Южный федеральный округ. Теперь программа «Беспроцентный лизинг» действует для предприятий, зарегистрированных и осуществляющих свою деятельность на территории всех 18 городов РФ, где имеются филиалы Транскапиталбанка. Речь идет о Москве, Санкт-Петербурге, Воронеже, Екатеринбурге, Коломне, Королеве, Краснокамске, Новосибирске, Обнинске, Перми, Подольске, Ростове-на-Дону, Рязани, Самаре, Сергиевом Посаде, Сыктывкаре, Тюмени и Ярославле. Таким образом, еще больше предприятий малого и среднего бизнеса смогут воспользоваться преимуществами программы кредитования и достичь ощутимых экономических результатов, используя сетевые технологии Cisco в качестве эффективного бизнес-инструмента.

Увеличение максимальной суммы финансирования. По условиям пилотной программы «Беспроцентный лизинг», сумма выдаваемых кредитов составляла от 5 до 100 тысяч долларов. Теперь же, благодаря специальной программе финансирования Cisco Capital и Транскапиталбанка, предприятие МСБ может заключить договор лизинга с последующим переходом оборудования в собственность на сумму до 500 тысяч долларов включительно. Таким образом, максимальная сумма кредита увеличилась в пять раз. Это позволяет компаниям малого и среднего бизнеса комплектовать свои компьютерные сети оборудованием от Cisco в полном объеме и создавать прочную информационную основу для экономической стабильности в будущем.

Расширение пула компаний-партнеров, реализующих проект. Для пилотного запуска программы «Беспроцентный лизинг» был создан пул из 10 компаний-партнеров Cisco: Belmont, Compuway, Computer Business Systems (CBS), FunSystems, Inline, Plus Communications, Step Logic, UAFI-T, Инфосэл, Телеком-Сервис ИТ. Эти авторизованные реселлеры компании Cisco Capital консультируют компании МСБ по вопросам тех или иных ИТ-решений и реализуют оборудование. В связи с расширением географии проекта компания Cisco Capital готова расширить пул партнеров и привлекает к сотрудничеству новые компании. Постоянное повышение уровня профессионализма на рынке информационных технологий и телекоммуникаций дает основание полагать, что каждая компания-партнер сможет показать высокие результаты в рамках совместной программы Cisco и Транскапиталбанка.

В 2005 году Cisco выпустила целую линейку продуктов, разработанных с учетом специфических потребностей малого и среднего бизнеса. Сейчас Cisco располагает более чем 30 новыми продуктами, специально разработанными для этого сегмента рынка. Гибкие, надежные и защищенные системы Cisco позволяют создать необходимую базу для эффективной работы компании (передача данных и голоса в корпоративной сети), а затем развить ее в соответствии с потребностями бизнеса благодаря повышенной защищенности бизнес-информации, решениям IP-телефонии для совместной работы, беспроводным технологиям для мобильных сотрудников. Поскольку новые решения изначально создавались для этого сегмента, кроме традиционных для Cisco надежности, функциональности, защищенности они обладают качествами, необходимыми малому и среднему бизнесу: простотой установки, эффективностью и доступной стоимостью владения.

Подробнее о программе кредитования Cisco Capital и Транскапиталбанка «Беспроцентный лизинг» можно узнать на сайте http://easylease.cisco.ru/.